Ценовая конкуренция

Ценовая конкуренция является достаточно частым явлением на рынке. Кто не хочет купить товар подешевле? Да практически каждый. Зачем платить больше? Есть исключения, но они не касаются рынка товаров массового потребления.
Без сомнения, многие фирмы при оценке своих товаров отталкиваются от цен аналогичных товаров у конкурентов. Или же от средней цены на рынке. Это разумно и достаточно быстро. Такой подход установления цены на основе уровня текущих цен является достаточно популярным. Если у большинства компаний примерно одинаковая цена на товар, то не могут же они все ошибаться, верно? И в некоторых отраслях такая практика оправдана.
Но при такой ценовой политике есть большая вероятность скатиться в ценовую конкуренцию. То есть ставить цену немного ниже, чем у конкурента. Или говоря попросту, демпинговать. Конкурент делает то же самое. Каждый из участников такой ценовой гонки надеется, что потенциальный покупатель приобретет товар именно у него. Почему? Объясню.
Одним из ключевых факторов при покупке какого-либо товара является его цена. С одной стороны, это правильно. Есть, например, килограмм яблок или помидоров. В одном из магазинов он стоит пять рублей, а в другом – десять. При прочих равных условиях большинство купит товар по цене пять рублей. И это логично.
Теперь немного усложним пример. Вы заехали в супермаркет. В тот, в котором эти самые яблоки или помидоры по десять рублей. Купили товаров на пять-десять тысяч. И вспомнили, что на другом конце города яблоки по пять рублей. Город с населением около миллиона жителей. Ехать минут двадцать-тридцать, если без пробок. В одну сторону. Поедете? Нет? Скорее всего, нет. Вот это неравные условия. К цене килограмма товара добавляется цена за топливо плюс потраченное время. И цена самого товара здесь играет не основную роль.
И таких случаев много. Зачастую цена не является основным фактором при покупке. Без сомнения, это важный параметр, но далеко не единственный. Вы можете не купить, потому, что продавец нахамил или знакомый плохо отзывался о магазине. Да по любой причине, которая кажется Вам важной и значимой.
К сожалению, до сих пор многие продавцы считают, что цена – самый главный фактор при покупке. И уходят в жесткую ценовую конкуренцию. С постоянным демпингом. Урезая прибыль до минимума, и даже продавая себе в убыток. Если у Вас есть лет десять и параллельно приносящий ощутимый доход бизнес, то такое допустимо. За этот срок можно постараться задавить конкурентов и остаться монополистом на рынке. Но в большинстве случаев такая стратегия приводит к разорению.
Над чем стоит задуматься, чтобы не скатиться в конкуренцию по цене? Чем вы отличаетесь от конкурентов? Это могут быть дополнительные сервисы, приветливый персонал, удобное расположение магазина или что-то еще. Это может быть бесплатная доставка (что уже не редкость) или увеличенная гарантия безотказной работы (что редкость при китайской сборке).
В общем, ценовая конкуренция – не лучший способ обеспечить безбедное существование себе и своим близким. Всегда найдется тот, кто готов продать дешевле. Но кто даст гарантию, что им будете Вы, и поэтому покупать будут именно у Вас? Инновационное мистер бит казино предлагает хорошие приветственные бонусы на игру